Рекламное продвижение

Продвижение товара направлено на повышение эффективности его продаж. В маркетинге принято выделять продвижение посредством рекламы, личных прямых продаж, паблисити и PR, а также продвижение при помощи средств стимулирования продаж. Рекламное продвижение направлено на широкую прослойку потребителей – как «холодных», так и «теплых», и является первичным средством в формировании воронки продаж.

Функции рекламного продвижения

В маркетинге рекламное продвижение выполняет следующие функции:

• предоставление информации потребителям о продукте и его качествах, конкурентных преимуществах продукта и продавца;


• создание репутации продукта и продавца, изменение сложившихся стереотипов восприятия товара или бренда, снятие возражений, поддержание популярности продукта;


• формирование положительного образа продукта, встраивание его в определенную нишу (нишу цены, нишу статуса, нишу инноваций, нишу экологической безопасности и пр.);


• стимулирование участников цепочки продаж – оптовых покупателей-посредников, дилеров;


• продвижение не продукта, а его цены;


• другие функции в соответствии с целями и стратегией продавца, а также состоянием рынка.

Конечной целью рекламного продвижение является формирование спроса на продукт и повышение его продаж.

Виды рекламного продвижения

В зависимости от канала распространения выделяют медийные и немедийные рекламные средства.

Медийная реклама – это:

• рекламное продвижение на телевидении;


• реклама на радио;


• продвижение товаров и услуг в прессе;


• интернет-продвижение;


• визуальные технологии продвижения в рекламе (наружная реклама, интерьерная реклама, транзитная реклама).

Немедийная реклама представлена следующими разновидностями:

• прямая реклама;


• рекламная полиграфия;


• продвижение в точках продаж;


• реклама на сувенирах;


• промо-акции.

Если говорить о территориальном охвате, то выделяют местные (локальные), региональные, общенациональные, международные и глобальные виды рекламного продвижения.

С точки зрения целевой аудитории все средства и методы рекламного продвижения делятся на две большие группы:

• b2c – реклама, ориентированная на частных лиц;


• b2b – реклама, ориентированная на бизнес.

Агентства рекламного продвижения

Услугу продвижения товара на рынке оказывают рекламные агентства. Они обладают широким спектром средств и инструментов, которые позволяют им организовать эффективную рекламную компанию и достичь поставленных перед ними целей – вывести на рынок новый продукт, повысить узнаваемость бренда, изменить репутацию товара или услуги, обосновать стоимость продукта, повысить привлекательность рекламируемого продукта и пр.

Рекламные и маркетинговые агентства в целях рекламного продвижения разрабатывают стратегию, которая включает в себя не только непосредственно размещение рекламной информации на выбранных носителях, но и другие мероприятия:

• анализ рынка, изучение конкурентов, изучение ожиданий и возражений целевой аудитории;


• выбор источников, средств продвижения, территории и срока, в рамках которых будет действовать рекламная кампания;


• формирование наиболее оптимального с точки зрения финансовых затрат пакета услуг для продвижения;


• непосредственно организация рекламной компании в сотрудничестве с субподрядчиками;


• сбор, изучение и анализ информации об эффективности рекламной кампании;


• внесение предложений по результатам оценки эффективности мер по рекламному продвижению.

Это полный цикл рекламного и маркетингового продвижения товаров. Рекламные агентства могут предлагать заказчикам (рекламодателям) либо полный цикл, либо отдельные мероприятия из этого цикла.

Больше о рекламном продвижении, функциях, видах и агентствах можно узнать на ежегодной выставке «Реклама».

Профессиональные услуги промоутеров

На сегодняшний день различные промоакции – это первоклассная технология рекламы и продвижения различных услуг и товаров на рынки массового сбыта.

Методики ничем не уступают сообщениям по радио или телевизионным роликам. Однако успехом и достоинством мероприятия становится активная работа и услуги промоутеров на просторах бренда и в непосредственной близости к потенциальной целевой аудитории.

Основная задача промоутера на высоком уровне – провести промоакцию в местах большого скопления народа, например:

• в гипермаркетах и торговых центрах;


• в местах прогулок и отдыха;


• на вокзалах, в аэропортах и метро;


• на концертных площадках и т.п.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что промоутер – это активная передвижная единица, представляющая интересы компании или целого бренда.

Основная задача – не только презентовать товар или услугу, но и собрать необходимую информацию относительно тестируемого потенциальным клиентом продукта. В данном контексте услуги промоутеров сводятся к построению эффективной коммуникационной цепочки с целевой аудиторией и личное донесение информации от имени компании.

Качества промоутера, оказывающего услугу

Основные качества, которые должны быть присущи любому хорошему промоутеру:

• умение найти подход к различным типам людей, простота общения и коммуникабельность;


• аккуратность, опрятность и приятный внешний вид;


• хорошо поставленная грамотная, четкая речь;


• проявление инициативы;


• оперативность в выполнении поставленных задач;


• ответственное отношение к своей работе.

Профессиональных промоутеров смогут подобрать рекламные BTL-агентства, у которых, как правило, имеется обширная база кандидатов и где указаны предоставляемые услуги промоутеров.

Какие бывают промоутеры:

• консультанты;


• раздающие листовки;


• «живая» реклама или в костюме;


• спешиал-промоутеры.

Все четыре категории направлены на максимальное продвижение торговой марки в широкие массы, а также на выполнение всех требующихся задач на самом высоком уровне. BTL-агентство способно в максимально сжатые сроки подобрать необходимого промоутера, опираясь на четко поставленные цели и задачи.

Компании, предлагающие услуги промоутеров на выставке

Экспозиция «Реклама» – одна из крупнейших выставок на территории Российской Федерации и СНГ, что широко направлена на развитие своей отрасли, маркетинговой деятельности, рекламных коммуникаций и даже экономики.

Мероприятие организовывается и проводится при комплексном содействии на всех уровнях Центрального выставочного центра «Экспоцентр», который всемирно знаменит своей деятельностью. Именно данное тематическое стимулирующее мероприятие более двадцати лет подряд определяет дальнейшее направление в развитии всей рекламной индустрии.

На выставке будут участвовать ведущие рекламные агентства, в том числе предлагающие услуги промоутеров.

Рекламные цели
Рекламные сообщения
Рекламное место